深圳市森虎科技有限公司

招商手册

目   录

   一、公司简介

森虎科技是位于技术创新前沿—深圳的高科技企业，专业从事于人工智能、人机交互及高级计算产品的研发与销售。公司与中国科学院深圳先进技术研究院、香港中文大学工程学院建立长期合作关系，聘请IEEE高级会员为公司技术顾问，公司自主研发的基于多点触摸的人机交互产品，拥有独立知识产权, 在国内同行业处于领先地位。
   森虎科技研究领域广泛，主要致力于触摸、人机交互、行为识别、RFID无线射频技术、视频监控、图像采集、智能终端的研究，产品广泛应用于数字城市、军事指挥系统、办公会议系统、方案及产品的展示、教学培训、媒体互动、娱乐场所、家庭互动学习等领域。
   森虎科技自设立起吸收了大量的行业精英和科技研发人才，并建立了一套完备的企业管理制度。“创新不止，学习不辍”是森虎科技开发理念，“合作共赢”是我们所秉承的经营理念。公司既鼓励创新又倡导社会间合作，共同促进技术发展。公司坚持“技术为社会服务”的文化理念，使公司产品研发向提升用户体验，促进社会进步的方向发展。  

二、产品介绍

森虎科技旗下的TouchCTV--Cloud系列产品是基于红外多点触摸技术而研发的大型设备，它具有高速计算、超大显示、多点触摸等特点，抽屉式电脑主机专利，无需杂乱的连线，外观整洁，HDMI的高清晰多媒体接口和扬声器，保留原有的高清晰声音和图像信号的传输，并可支持多种外接设备的连接。运用范围非常广泛，主要运用于多媒体会议、展览演示、军事沙盘、交通监管、证券分析、医疗应用、金融终端、电信服务、影视传媒、广告传媒、婚纱摄影、多媒体教育、休闲娱乐等。

三、市场机会

    1、触摸行业发展趋势

    1.1、随着科技的不断进步，触摸技术已经取得了巨大的发展，人们对于触摸设备的要求越来越高，传统的单点触摸技术已经无法满足市场的需要。2010年微软正式推出WINDOWS7操作系统后,触摸已从单点步入多点的时代。而我司自主研发的多点红外线触摸技术已领先于世界，新一代的多点触摸产品即将面世。

    1.2、2011年我司推出的TouchCTV--Cloud系列产品，无论从技术参数和产品性能上都远远领先于同行业，能够满足各个行业使用的不同需求。 　　

    1.3、TouchCTV--Cloud系列产品使人们有了互动的愉悦，视觉的冲击力。在当今数字时代，用户将体验到机器给人类带来的快乐。

      2、行业应用

2.1、示例一：数字城市

TouchCTV--Cloud系列产品将视频前端采集信息实时反馈到本产品上进行分析处理，直接与数据中心交换数据，方便城市各个调度和指挥部门的工作，保障城市交通、安防等系统的稳定运行。

案例：交通部门信息中心随时调取现场交通路况，收集由全市各交警大队所采集到的或由交通指挥中心直接采集到的全市各主要交通干道和主要出入口、全市范围内高速公路、国道、省道及主要警卫路线等的交通状态信息（如：交通流量、交通设施状况、重点监控图象等），并结合全市机动车和机动车驾驶员的主要信息、交通事故信息等动态、静态信息进行综合分析，从而有效的进行综合运用，迅速决策，指挥调度全市交通管理业务的目的。为交警日常的警力安排和重要时段（如春运、国际会议、大型体育赛事等）的交通指挥、警力调度提供科学的依据。

   

 2.2、示例二：信息研判

TouchCTV--Cloud系列产品配合视频综合软件，成为信息研判专业设备，可以对信息（采集、分析、汇总、处理、存储）进行研究和判断。

    案例：信息研判机的综合应用帮助刑侦人员从上百宗警情中瞬间筛选出需要研判的警情，并实现与接警民警、报警人、它项权益人的在线核对。再通过自行研发的警情查询统计系统，整理输出大量对比图表，分析数据、查找疑点、精确细分,从而高效的总结输出信息研判结论,回归事件深层原因。内置全程录音、录像，将研判信息中所涉及的时间、地点、人物、事件、决策有效记录、存储,实现回放、暂停、修改、批注和保存的循环式过程应用。贯穿信息研判职能部门始终，对相关执行时间、参与群体、过程、决策及决策者等信息同步储存，为后期相关职能部门、社会群体甄别、复核提供可靠的依据。

    2.3、示例三：多媒体会议

   TouchCTV--Cloud系列产品可支持多种外接设备的连接，与外接设备连接并配合相应软件后，它又能实现交互式无线通讯、远程数据会议、视频会议、即时在线、互动沟通与现场决策等功能， HDMI的高清晰多媒体接口和扬声器，保留原有的高清晰声音和图像信号的传输，为用户提供一种实现高效沟通、情景演示、远程协同、互动点评，即时决策等工作的多媒体信息交流平台。

案例：TouchCTV--Cloud系列产品配上多角度高清摄像头和多方位全向麦克风可实现远程多终端视频会议。会议现场动态、静态信息的实时截屏、有效批注提供了强大的互动功能，内置全程录音、录像、快照等功能，实现会议的全程记录和循环利用。

2.4、示例四：广告展示

TouchCTV--Cloud系列产品自身具备强大的数字标牌功能。

案例：如在一售楼处现场或宝马4S专门店，客户入门后直接映入眼帘的是3台酷白色的TouchCTV，三张大屏依次播放着产品宣传片、广告图片幻灯片、与产品PPT。当客户看完实物产品后来到TouchCTV前，销售代表迅速的用手指在大屏上操作着楼盘的户型图或宝马不同车型的结构图同时为客户讲解，而客户也可以互动操作，这些图片可以在两指间放大缩小，甚至能对图片进行划写与批注。这种销售模式使销售代表与客户正真的互动起来，这种销售是多么的轻松、愉快，客户、产品、销售代表三者的距离又一次的拉近了。

当然TouchCTV--Cloud系列产品的行业应用远远不至以上这些，因为触摸正在改变世界

3.红外触摸技术SWOT（优势、劣势、机遇、危机）分析

    3.1、优势：

红外触摸技术凭借其触摸灵敏、稳定性强、抗光性高、抗老化、无漂移等有利优势，可以轻易的集成在产品之中。相比光学、表面声波、电阻、电容触摸技术更能适应各种恶劣环境，满足各个行业，各种产品的不同需求。近年来红外触摸触摸技术发展也越来越呈现出多元化、专业化等趋势，红外技术走进高端产业。由此可见，红外触摸技术的迅速发展对于红外触摸产品的普及和发展发挥重要的作用。

     3.2、劣势： 

目前触摸屏有电阻、电容、红外、声波等多种解决方案，各种技术都有自己的优势和劣势。我们的产品是红外感应触摸屏，这个技术是新技术，进入的门槛相对较高。目前来讲，主流技术还是电阻式触摸屏，特别是四线电阻触摸屏，由于成本低，技术门槛也较低，目前应用较为广泛。但业界共识，未来电容式触摸屏将代替电阻式触摸屏，而电容、电阻触摸技术又不能做大尺寸触摸屏而且又不能在恶劣环境下使用。任何一项技术要推广应用不外乎应用功能和成本，红外触摸屏抗干扰能力强，耐用性好，可以实现多点触摸，未来消费电子、多媒体、人机界面等多点触摸将越来越多地被人们接受，高成本问题解决后，红外触摸屏应用将越来越广泛。 

    3.3、机遇：

未来的触摸屏技术将朝着多触点、大尺寸以及带有反馈机制等方面发展，能够带给人们更好的使用体验。随着计算机芯片技术的不断发展，协同工作将变得越来越重要，目前处理器的多任务的能力有了很大的提高，但对于系统人机界面的输入部分还是比较的落后，只有鼠标、键盘等单个串行处理的任务能够被计算机处理，系统在人机交互方面的发展较慢。多触点技术的成熟将能够让多人在同一块屏幕或者桌面上共同完成一些协同工作，譬如游戏、影像处理、工程设计、绘画等。 
  可以预见，未来随着因特网技术的发展，信息的获取从我们被动的接收(如电视、广告、各种电子标牌)将逐渐被主动的信息查询和获取来替代。这样，触摸屏技术将极大简化我们与因特网交互的方式，一切都在指尖完成，一切也就将通过触摸来完成。

3.4、危机：

由于竞争激烈我们以卓越的品质和服务为我们的客户提供放心的产品，同时努力开发新品，延伸市场。避免市场产品同质性竞争，避开低端市场、专利冲突，自主研发产品。采取以横向市场联系和合作，提升服务水平。如何迎合市场需求，丰富数字信息生活内容以提供最佳之人机接口解决方案，将是森虎科技不断提升的动力。

四、成功案例

2011年8月，森虎作为“深圳第二十六届世界大学生夏季运动会”交通指挥监控设备的唯一供应商特别为大运会交通安保指挥系统定制了多台“交互式多功能触摸大屏"。“交互式触摸大屏”无须加装电脑及视频分控设备，移动灵活，既方便现场指挥室召开各种会议、进行各种安保方案的展示和警力部署、演练和对实时路况的实时监控、指挥调度，记录和实时监控，更利于大运会后政府工作的再利用。这套设备和系统，摆脱了传统设备的简单组合运用，以全新的综合解决方案脱颖而出，它为交警部门及时发现问题、快速指挥调度起了至关重要的作用，国家部委、省、市的相关领导都给予了充分的肯定。

五、服务支持

1、市场推广——多角度切入覆盖推广

森虎科技追求是科技领航、持续发展的战略，公司将有计划、有步骤地针对中高端消费群体开展和实施有效品牌推广，通过国内外大型赛事、会议、展会、各种媒体、互联网等形式促进品牌传播，有效提升企业形象和品牌美誉度。

2、产品定位——以高品质的产品和服务，努力打造高端品牌，为经销商和客户创造高科技的实用产品。

3、服务与协作   

   通过良好的交流与沟通，我们与经销商之间建立起紧密型的双赢合作关系。我们将以对行业的深度了解，深厚的营销管理水平，对市场运作的丰富实操经验与经销商共同进步，协助经销商做好本企业的产品推广，给经销商的经营、企业运作提出建设性建议并协助其实施。

4、根据市场需求，推出切实可行的行业解决方案或系统集成方案。

5、提供网络在线交流与远程培训，解决每天工作中遇到的实际问题。

6、设置全国免长途费呼叫中心，24小时值机，快速响应。

7、每年召开经销商大会。

8、每年推出新品，满足不断变化的市场需求。

六、招商对象

经销商和森虎科技是通过经销商合同而建立的一种互惠互利的持续双赢合作关系，原则上森虎科技提供所拥有的品牌产品和营销协助，经销商则以资金、人力与地缘关系，强强联手，共同合作，共创双赢。

经销商应具备的基本条件有：

1、具备合法的经营资格和良好信誉的企业或个人，认同森虎科技经营理念；

2、具备较强的管理和运营公司的能力，足够的人力、办公、市场拓展、售后服务等条件；

3、具有相应的资金实力及财务管理能力；

4、拥有在某个符合森虎产品定位领域的渠道资源；

5、按要求建立专业的的营销组织和营销团队，有良好的客户服务意识和服务能力；

6、保证完成经销区域的销售定额及其它市场目标（如市场占有率、分销网络建设目标等），保持品牌影响力，市场占有率的持续稳定增长。

七、经销商级别

1. 森虎科技经销商以地级市为单位，按地区和行业进行划分。申请了某个地区某个行业的经销商享有该地区该行业独家销售的权利。

2. 经销商级别，森虎科技经销商划分为四个级别，分别为初级经销商、银牌级经销商、金牌级经销商、钻石级经销商。

3. 各级别经销与我司签订的经销合同为一年一签。

4. 各级别经销商的定义

4.1初级经销商：

A. 年度采购额在200万元到500万元之间为初级经销商.

B. 初次申请成为我公司授权经销商的为初级经销商。初级经销商采购我司产品最低年采购额为200万元人民币。

4.2 银牌级经销商：

A．年度采购额在500万元到1000万元之间为银牌级经销商。

B. 经销商年度采购额满500万元人民币并无任何违规销售行为，自动升级成为银牌级经销商。

4.3金牌级经销商：

A．年度采购额在1000万元到2000万元之间为金牌级经销商。

B. 经销商年度采购额满1000万元人民币并无任何违规销售行为，自动升级成为金牌级经销商。

4.4 钻石级经销商：

A．年度采购额在2000万元人民币以上的为钻石级经销商。

B. 经销商年度采购额满2000万元人民币并无任何违规销售行为，自动升级成为钻石级经销商。

5.不同级别的经销商所享有的森虎公司产品返点额度不同。

您的专属招商服务经理：赵国安     手机：13480919578     E—mail ：zhaoguoan68@163.com
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