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联盟联单率低、员工态度消极怎么解决？冬季小区难跑、装修进入淡季怎么办？且看中国品牌联盟公司化运营创始人陈宇老师如何成就“品牌联盟”！
陈宇老师
和君智业咨询中心合伙人
中国品牌联盟公司化运营创始人
中国游戏式培训开创者
中国家居建材业资深网络营销专家
主导行业单店、联盟活动近500场
2013年12月，陈宇老师携手唐山领军联盟掀起一场轰动唐山建材界的促销革命！活动当天签到610户，签单1786单，联单比率达1:2.9。作为陈宇老师的经典案例之一，这份答卷的背后有怎样的艰难？又是如何克服的？活动中有哪些亮点？
活动成果
2013年12月14日，陈宇老师助力唐山领军联盟策划、执行“大品牌 大动作”年终促销，
√活动当天签到610户
√签单1786单
√联单比率 1:2.9
√其中通过QQ、微信报名的有54户，下单100单，占5.6%
活动前期调研发现的问题
关于老板
A、各商家经历的培训和活动都很多，期待新模式，新创意。
B、上台报价顺序困扰所有老板
C、店面很多不方便管理
D、有的老板多做，有的老板少做
关于员工
A、员工经常搞活动，精神疲惫；
B、到年底心态消极，参与积极性不高。
关于活动
A、之前联单比例1：2，其实已经很高了，但还要突破（其他地区联盟联单率1:1.4 ）
联单率=到场客户：签单量
B、当地经常搞活动，竞争对手提前一周做，顾客已经在选择产品上出现麻痹；
C、冬季小区难跑、年底装修进入淡季、很多业主明年才交房，不着急。
陈宇老师解决对策
√采用前期卖场新娘举牌游商场
√梳理活动组织架构、细化活动蓄水每日工作流程、每日工作总结内容
√36个工具表格，10个开会纲要，3套奖罚制度
√新颖的启动大会（游戏式培训）
√过程中的及时激励及慰问（老板亲自慰问）
√过程中不同方式的评比（从单调的店面销售转到游戏式销售、DM单花样布置）
√中间阶段总结大会（视频煽情）
√销售过程中的角色演练
√联动激励（店员利益点：A店员为B店面带一位精准的意向顾客，B店奖励给A店员￥10元，请各品牌负责人店面预留￥500元用于联动奖励；顾客利益点：活动优惠/逛店礼/联购礼）
√拓客X5法（QQ拓客法、假日路演法、微信造势法、异型门迎法、联动小分队）
品牌联盟未来路在何方？
怎样建设好联盟团队，真正实现内部“一站式”服务？
如何解决联盟“联动”疑难，机制不合理，联盟活动无“爆点“等问题？
2015年1月7-9日，中国品牌联盟公司化运营创始人陈宇老师将为您现场解密！
